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LEAD
インドネシア進出の一般的アプローチとその限界
インドネシア進出は、
「やるか・やらないか」の話ではありません。
問題はただ一つ、
**「その判断は、本当に正しいか」**ということです。
LEADは、
進出を“勧める”存在ではありません。
判断を、間違えさせないための存在です。
インドネシア市場の本質的理解
「一つの国」として見た瞬間、判断は狂う
インドネシアは、
一つの国ではありません。
文化も、宗教も、商習慣も、
エリアごとに別の国だと考えるべき市場です。
正しい判断とは、
「どこで・誰と・どう始めるか」を
最初に決めること。
ここを外した瞬間、
すべてがズレ始めます。
なぜ「国・制度」から入る人ほど判断を誤るのか
インドネシアの制度は、
「守れば成功するルール」ではありません。
制度は入口であり、答えではない。
現実の意思決定は、
・誰とつながっているか
・誰が責任を持つのか
・どこまで信用されているか
その積み重ねで動いています。
インドネシア進出で直面する「想定外」の事例
失敗の多くは、
「想定外だった」ことが原因ではありません。
本当の原因は、
「想定したつもりになっていた」ことです。
日本では“当たり前”の前提が、
インドネシアでは一切通用しない。
それに気づくのは、
多くの場合、お金と時間を失った後です。
なぜ「現地法人とのマッチング」が核心になるのか
インドネシア進出の成否は、
商品でも、価格でも、戦略でもありません。
最後にすべてを決めるのは、
**「誰とやるか」**です。
インドネシアでは、
事業と人は切り離せない。
現地法人は、
手続きを代行する存在ではなく、
あなたの事業そのものになります。
LEADのインドネシア進出支援の特徴
LEADは、
インドネシア進出を“成功させる”組織ではありません。
「成立しない進出を、最初からやらせない」
できるかどうかではなく、
続くかどうか。
私たちは、
そこだけを見ています。
LEADの支援プロセス
インドネシア進出に、
近道はありません。
あるのは、
正しい順番だけです。
LEADは、
焦らせません。
成立しない進出を、
正しいプロセスで止めるために存在しています。
この支援が向いている企業／向いていない企業
インドネシア進出は、
「やる気があれば成功する」世界ではありません。
正直に言えば、
向いていない企業の方が多い。
LEADは、
誰にでもこの支援を勧めません。
それは、
中途半端な進出が
一番、企業を傷つけると知っているからです。
次のステップ
インドネシア進出は、
勢いで決めるものではありません。
だからLEADは、
「今すぐ進出しませんか？」とは言いません。
まず必要なのは、
自社にとって正しい判断をするための整理です。
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